5 häufige Fehler bei der Gründung eines Unternehmens und wie man sie vermeidet

In diesem Beitrag zeige ich dir die 5 häufigsten Fehler bei der Gründung eines Unternehmens – und wie du sie vermeiden kannst. Mit diesen Tipps kannst du dein Business mit einem soliden Fundament starten und deinen Weg zum Erfolg viel entspannter gestalten.

Du hast deine perfekte Geschäftsidee und brennst darauf, endlich loszulegen und dein eigenes Unternehmen zu gründen? Großartig! So aufregend dieser Schritt auch ist, die Gründung eines Unternehmens ist oft ein steiniger Weg voller Herausforderungen und potenzieller Stolpersteine. Es gibt viele Anfängerfehler, die die Erfolgschancen gefährden können.

1. Fehler: Keine klare Zielgruppe definieren

Man brennt so sehr für die Idee und vergisst als Start-up die Zielgruppe klar zu definieren. Viele Gründer sind so begeistert von ihrer Geschäftsidee, dass sie denken, das Produkt oder die Dienstleistung sei für „alle“ geeignet und das muss doch jeder kaufen. Doch wenn du versuchst, jeden anzusprechen, erreichst du am Ende niemanden wirklich. Wenn du denkst, das alle deine Zielgruppe sind, dann hast du keine Zielgruppe.

Warum das ein Problem ist:

Ohne eine klar definierte Zielgruppe weißt du nicht, für wen du eigentlich dein Angebot machst. Das führt dazu, dass deine Marketingmaßnahmen ins Leere laufen und du viel Zeit und Geld verschwendest.

Wie du diesen Fehler vermeidest:

• Zielgruppenanalyse: Überlege dir genau, wer deine idealen Kunden sind. Welche demografischen Merkmale haben sie? Welche Bedürfnisse und Probleme möchten sie lösen?
• Kunden-Avatare erstellen: Erstelle detaillierte Profile deiner typischen Kunden, sogenannte „Personas“. Diese helfen dir, deine Kommunikation und dein Marketing gezielt auf diese Gruppe auszurichten.
• Marktforschung betreiben: Sprich mit potenziellen Kunden, analysiere Wettbewerber und nutze Daten aus Umfragen oder Online-Recherchen, um ein genaues Bild von deinem Markt zu bekommen.
• Tipp: Nimm dir Zeit, deine Zielgruppe wirklich zu verstehen. Je genauer du weißt, wen du ansprechen willst, desto erfolgreicher wirst du sein.

In einem anderen Beitrag habe ich über die Erstellung eines Businessplans geschrieben und wie wichtig dieser ist, sein Vorhaben sowie die Zielgruppe genau zu kennen.

2. Fehler: Unzureichende Finanzplanung

Viele Unternehmen scheitern in den ersten Jahren nicht, weil die Idee schlecht ist, sondern weil ihnen das Geld ausgeht bzw. der Einzelunternehmer einfach nicht genug Geld verdient um zu überleben. Ein häufiger Fehler ist es, die finanziellen Bedürfnisse deines Unternehmens falsch einzuschätzen – sei es bei den Startkosten, den laufenden Ausgaben oder den erwarteten Einnahmen.

Warum das ein Problem ist:

Wenn du deine Finanzen, also Ausgaben und Einnahmen, nicht genau planst, kannst du schnell in eine Schieflage geraten. Plötzliche Engpässe können dazu führen, dass du nicht mehr in dein Wachstum investieren kannst oder sogar zahlungsunfähig wirst.

Wie du diesen Fehler vermeidest:

• Realistische Kostenkalkulation: Erstelle einen detaillierten Finanzplan, der alle Ausgaben abdeckt – von der Büroausstattung über Marketingkosten bis hin zu unvorhergesehenen Ausgaben.
• Liquiditätsreserve einplanen: Halte immer einen finanziellen Puffer bereit, um auf unvorhergesehene Situationen reagieren zu können. All In ist zwar ganz nice, da es kein Zurück gibt und es motiviert weiterzumachen, aber realistisch gesehen, sollte man ein paar Rücklagen haben.
• Finanzierungsmöglichkeiten prüfen: Überlege, wie du dein Unternehmen finanzieren willst. Eigenkapital, Kredite, Investoren? Jede Option hat ihre Vor- und Nachteile.
• Tipp: Sei eher konservativ in deinen Schätzungen. Rechne lieber mit höheren Kosten und niedrigeren Einnahmen – so kannst du Überraschungen besser verkraften.

3. Fehler: Kein klarer Businessplan (lies auch meinen Beitrag zum erstellen eines erfolgreichen Businessplans)

Einen Businessplan zu schreiben, ist für viele Gründer nicht gerade der spannendste Teil der Unternehmensgründung. Man hat seine Idee und möchte einfach loslegen. Doch ein klarer Plan, und der ergibt sich mit der Erstellung eines Businessplans, ist entscheidend für deinen Erfolg. Ein häufiger Fehler ist es, diesen Schritt zu überspringen oder nur halbherzig anzugehen.

Warum das ein Problem ist:

Ein strukturierter Businessplan gibt dir eine klare Richtung, in die sich dein Unternehmen entwickeln soll. Im Prinzip ist es ein Leitfaden, an dem du dich zum Erfolg langhangeln kannst. Ohne einen handfesten Plan, wird es dir schwer fallen, Prioritäten zu setzen, und du verlierst leicht den Überblick über wichtige Aufgaben und Ziele.

Wie du diesen Fehler vermeidest:

• Zeit nehmen: Investiere die nötige Zeit, um einen vollständigen Businessplan zu erstellen. Er hilft dir nicht nur mögliche Investoren oder private Geldgeber zu überzeugen, sondern auch, deine eigene Vision und Strategie zu klären.
• Kernfragen beantworten: Was ist dein Produkt oder deine Dienstleistung? Wer ist deine Zielgruppe? Wie willst du Kunden gewinnen und binden? Konkurrenz? Was hebt dich ab von Anderen? Wie sehen deine Finanzpläne aus?
• Regelmäßige Updates: Ein Businessplan ist kein statisches Dokument, das du am Start einmal ausfüllst und dann vergisst. Überarbeite und aktualisiere ihn regelmäßig, um deine Strategie an neue Gegebenheiten anzupassen.
• Tipp: Dein Businessplan muss nicht perfekt sein, aber er sollte alle wichtigen Punkte abdecken und dir als Leitfaden dienen, an dem du dich orientieren kannst.

4. Fehler: Keine Priorisierung der Kundenakquise

Viele Gründer konzentrieren sich am Anfang vor allem auf Produktentwicklung und organisatorische Aufgaben. Und natürlich ist es wichtig, ein großartiges Produkt zu haben, aber wenn du keine Kunden gewinnst, bringt dir das beste Produkt nichts.

Warum das ein Problem ist:

Ohne aktive Kundenakquise bleibt dein Unternehmen unsichtbar. Es dauert, eine stabile Kundenbasis aufzubauen, und ohne Umsatz kannst du dein Unternehmen nicht weiterentwickeln.

Wie du diesen Fehler vermeidest:

• Frühzeitig anfangen: Beginne schon vor dem offiziellen Start deines Unternehmens, potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen. Stelle dein Produkt vielleicht schon vor und sag den Kunden, dass Sie gerne zu den ersten Nutzern gehören können. Halte Ihr Interesse hoch. Netzwerke, baue eine Online-Präsenz auf und bleib mit den Interessenten im Gespräch und Austausch.
• Verkaufstrichter (Salesfunnel) aufbauen: Entwickle eine klare Strategie, wie du Interessenten in zahlende Kunden verwandelst. Welche Schritte sind notwendig, um einen Interessenten vom Erstkontakt bis zum Kauf zu begleiten?
• Verkaufsgespräche üben: Viele Gründer fühlen sich unsicher, wenn es darum geht, ihr Produkt zu verkaufen. Und das ist ganz Natürlich. Übe Verkaufsgespräche, erstelle Skripte und teste verschiedene Ansätze, um deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.
• Tipp: Mach die Kundenakquise zu einer täglichen Aufgabe. Je mehr potenzielle Kunden du kontaktierst, desto schneller wächst dein Business.

5. Fehler: Angst vor dem Scheitern

Einer der größten Fehler, den Gründer machen können, ist die Angst vor dem Scheitern. Sie wollen alles perfekt machen, vermeiden Risiken und warten oft zu lange, bevor sie den nächsten Schritt gehen. Doch Perfektionismus und Angst sind die größten Wachstumsbremsen für ein junges Unternehmen.

Warum das ein Problem ist:

Wenn man Angst hat, Fehler zu machen, wird man sich selbst blockieren.

Du zögerst, wichtige Entscheidungen zu treffen, und verpasst möglicherweise große Chancen. Erfolgreiche/Erfahrene Unternehmer wissen, dass Scheitern zum Prozess dazugehört – es ist eine wertvolle Lernmöglichkeit.

Wie du diesen Fehler vermeidest:

• Mut zur Imperfektion: Erlaube dir, Fehler zu machen. Fehler gehören dazu und bringen dir etwas bei. Das bedeutet nicht, unüberlegt zu handeln, sondern mutig zu sein und aus Erfahrungen zu lernen.
• Kleine Schritte: Setze dir kleine, erreichbare Ziele und arbeite dich Schritt für Schritt voran. So fühlst du dich sicherer und kannst schneller reagieren, wenn etwas nicht wie geplant läuft.
• Netzwerk und Mentoring: Sprich mit anderen Unternehmern über ihre Erfahrungen. Oft hilft es, von den Fehlern und Erfolgen anderer zu lernen und sich Unterstützung zu holen. Und wenn man wirkliches Interesse an den Erfahrungen Anderer zeigt, dann sind diese auch willig Informationen zu teilen.
• Tipp: Sieh Scheitern als Teil des Lernprozesses. Jeder Fehler bringt dich näher an die perfekte Lösung – solange du daraus lernst und weitermachst.

„Ich bin nicht entmutigt, denn jeder erkannte Irrtum ist ein weiterer Schritt nach vorn.“ -Thomas A. Edison

Aus meiner Erfahrung ist es manchmal auch die Angst davor zu gewinnen. „Die Idee ist super, aber was, wenn ich damit steinreich werde?“ Wichtig ist das Projekt zu sehen, nicht das mögliche Geld. Wenn man ein Problem löst und anderen Menschen (Kunden) helfen kann, sollte das einem den nötigen Antrieb geben. Geld kommt dann später hinzu.

Fazit: Fehler erkennen und erfolgreich umgehen

Die Gründung eines Unternehmens ist voller Herausforderungen. Doch wenn du die häufigsten Fehler kennst und erkennst, kannst du Strategien entwickeln, um sie zu vermeiden. Jedes Business ist anders – finde deinen eigenen Weg und nutze diese Tipps.

Eine klare Zielgruppe, eine solide Finanzplanung, ein starker Businessplan, fokussierte Kundenakquise und der Mut, Fehler zu machen, wappnet dich dafür, dein Unternehmen auf die Erfolgsspur zu bringen.